工作岗位: Director Business Development – Dedicated Transportation
公司名字: Ryder
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工作描述: 求职者可以点击此处查看求职者隐私政策。 （https://ryder.com/job-applicant-privacy-policy）\概括业务开发总监 DBD – 专用运输负责领导新业务和扩展/更新业务（如适用）的发展。 成功的 DBD 将协调整个销售周期流程，包括潜在客户开发、潜在客户资格审查，并通过提供明确的交易策略方向（定价、服务、价值主张以及演示信息和媒介）来领导跨职能追求团队。 该职位的重点是新的销售合同、团队销售和解决方案销售。 个人将获得销售配额，并对其负责。基本功能
- 引领交易追求 创建交易和定价策略。 o 进攻提案计划 o 探索新品牌并开发行业网络以建立管道 o 探索适用的交叉销售机会 o 谈判合同并完成交易
- 对已关闭账户的持续商业支持 DBD.o 为现有客户探索交叉销售机会
- 咨询销售垂直方向的进一步教育
额外的责任
- 专注于一个垂直/业务部门 – 可以根据销售领导的判断处理其他交易。了解如何定制 Ryder 的解决方案以满足客户的需求。24 个月后将新帐户转换为组合帐户，除非销售和运营管理层另有决定。 除非销售和运营管理层另有决定，否则 24 个月后将新业务移交给大客户总监进一步开发。
- 提议在 5 年内投入 1.2 亿美元。
- 签署 1 个交叉销售机会 SCS /DTS。
- 遵守莱德的政策和程序，包括差旅和费用政策
- 履行指定的其他职责。
技巧和能力
- 能够有效地听、写和说 告知、解释和发出指示。
- 开发并提供有效的演示。
- 有效的人际交往能力
- 有效的谈判技巧
- 展示客户服务技能。
- 展示解决问题的能力。
- 能够管理多项分配和任务、设定优先级并适应不断变化的条件和工作分配。
- 能够在没有准备的情况下有效地思考、说话和行动。
- 能够在组织的各个级别（同事、工作组、客户、主管）内建立和维持专业关系
- 影响内部和/或外部要素的能力。
- 维护机密信息的能力。
- 能够独立工作并作为团队成员。
- 能够在紧迫的时间内工作并在严格的期限内完成工作。
- 展示时间管理和优先级设置技能。
- 操作灵活，自我驱动，能够在快节奏的环境中脱颖而出。
- 需要了解服务、成本、定价和价值的专家
资格
- 学士学位需要工商管理、金融或相关领域。
- 硕士学位首选工商管理（MBA）
- 五 (5) 年或以上销售经验：3 年（按配额要求）和 2 年（按要求配额的 75%）。
- 销售供应链解决方案五 (5) 年或以上和/或在所需的 60 个月内达到配额超过 3 次。
- 了解服务、成本、定价和价值。 需要专家。
来自加利福尼亚州、康涅狄格州、科罗拉多州、夏威夷州、新泽西州、纽约市和华盛顿州的申请人 – 薪资根据内部公平确定； 内部薪资范围； 市场数据/范围； 申请人的技能； 先前的相关经验； 某些学位或证书等。该职位的薪水从140,000美元到160,000美元不等。 如果适用和/或业务条件允许，工资可以通过奖金或佣金进行补充。职位类别： 外部销售莱德很自豪能够成为平等机会雇主和无毒品工作场所。 所有合格的申请人都将获得就业考虑，无论种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、性别认同、年龄、受保护退伍军人身份等，或合格的残疾人身份。求职者可以点击此处查看求职者隐私政策。 （https://ryder.com/job-applicant-privacy-policy）\现任员工：如果您是 Ryder 的现任员工（不是承包商或人事代理机构的临时员工），请点击此处 (http://wd5.myworkday.com/ryder/d/task/1422$3.htmld) 登录工作日使用内部申请流程进行申请。\#wd
薪资标准: $140000 – 160000 年薪
地点: Columbus, OH
发布日期: Sat, 04 May 2024 07:54:53 GMT
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