工作岗位: District Sales Manager – Nashville, TN
公司名字: Viega
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工作描述: 职位ID：14996；地点： 现场工作总结区域销售经理是重要角色，负责执行销售目标；执行管理层制定的销售和客户策略，并在矩阵销售组织中取得成果；发现、开发和实现自己销售区域的项目机会，以及招揽新客户/承包商以增加对产品的需求；与大客户决策者建立长期关系；展示有效的销售拜访计划和执行技能，包括利用 CRM 来管理工作并推动通过访问和 CRM 机会漏斗跟踪的结果；提供专业的销售演示；按照区域销售总监的指示与当地制造代表合作；维护销售报告和预测；跟踪费用；推动参与企业培训目标；展示对持续专业发展的承诺。职位描述详情销售举措
- 根据公司目标，协助制定和实施管理层制定的销售和客户策略；为特定区域内的战略客户制定和实施大客户计划，以超出收入保留/增长、客户盈利能力和客户满意度/忠诚度方面的预期。
- 通过发现、开发和实现 CRM 中所代表的项目机会来增加对公司产品的需求；寻找/招揽新的业务合作伙伴；根据 CRM 细分策略维持定期拜访客户的周期；增加特定地区的客户/承包商数据库。
- 与大客户决策者建立长期关系；全面了解组织的结构和指定客户的关键购买影响。
- 利用适当的资源，进行销售拜访并向各种个人进行专业演示，包括但不限于跨职能团队、建筑师、批发分销商、建筑商、开发商、设施工程师、工厂经理、规范官员、教育工作者、承包商等。
- 通过理解、适应和有效传达每个组成群体的价值主张来促进市场增长。
- 年度销售计划和战略客户计划的所有权和持续管理，以实现各个细分市场/地区的市场渗透，从而推广每个产品线。
- 在区域销售总监的指导下与当地独立制造商的代表机构合作，为住宅销售团队提供支持。
- 根据要求或需要前往不同地点提供持续培训和支持。
- 从贸易展览或其他来源获得线索；对潜在客户进行优先排序，以便建立联系并跟进由此产生的机会。
- 根据需要向跨职能团队提供支持，以确保客户交付按约定执行。有助于本地区和区域内的经销商进一步采用 EDI 和 VMI。
报告
- 维护每月销售报告和业务指标；识别商业机会；趋势和新产品报告。
- 持续并根据要求向管理层提供每周报告和更新。
- 每天/每周/每月为管理层准备有关现场活动、销售、竞争对手和预测的报告。
- 跟踪旅行和杂费；及时准备并提交费用报告，确保费用在预算范围内。
- 维护、更新和利用 CRM/SAP Mobile Sales 日常活动日历来跟踪信息，包括但不限于记录销售漏斗中的机会、输入销售拜访活动、链接客户、对承包商进行排名以及保持日历最新。
- 大部分本地旅行时间将需要高达 80% 的时间出差。
教育、认证/执照和工作经验
- 高中文凭或同等学历以及 3 年产品销售经验
- 大专学历优先
- 需要有效且有效的驾驶执照
- 可以考虑教育和经验的同等组合。
总奖励套餐：赔偿
- 基础：每年 81,000 美元至 110,000 美元，基于具体的可补偿因素，包括但不限于教育、工作经验和地理市场。
- 奖金：该职位将有资格参加酌情年度奖金计划，根据该计划，员工可以根据公司业绩和个人表现获得一定比例的工资。
好处
- 医疗、牙科、视力
- 健康计划
- 由公司缴款的健康储蓄账户 (HSA)
- 自愿福利（人寿、AD&D、残疾）
- 401(k) 退休计划，公司缴款 7.5%
- 休假计划 – 22 天带薪休假 (PTO)、9 个公司假期、2 个志愿者日
申请窗口
- 发布日期： 08/26/2024
- 该职位申请截止日期：2024年9月26日
您的联系人：桑迪·布雷迪#LI-SB1未来需要像您这样的人来塑造它。立即申请维加。
薪资标准: $81000 – 110000 年薪
地点: Nashville, TN
发布日期: Tue, 27 Aug 2024 22:59:02 GMT
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