工作岗位: Enterprise Account Executive
公司名字: FMX
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工作描述: 职位描述：您是否擅长为客户识别和消除障碍？ 您是否具有创新精神并能够针对常见问题部署量身定制的解决方案？ 您是否希望对成长中的公司产生真正的影响？ 那我们就来找你！FMX 正在寻求在其销售团队中增加一名企业客户经理。 该角色将与销售开发代表合作，引导战略潜在客户通过销售渠道，从问题识别一直到成为 FMX 客户。 理想的候选人能够清楚地了解买家旅程的各个方面，识别潜在客户面临的挑战，并阐明 FMX 如何帮助克服上述挑战。 公共部门复杂销售周期的经验是必须的。 理想的候选人将具备与战略客户建立联系、登陆和扩大目标客户以及利用销售工程、SDR 和营销等支持团队建立和保留公共部门企业客户业务的技能和经验（K- 12，高等教育和地方政府/直辖市）。职责：
- 拥有并管理 300 多个战略潜在客户名单
- 实现这些关键客户的新业务和扩张的配额目标
- 与潜在客户建立关系； 分析他们当前的挑战并快速解读 FMX 是否以及如何帮助解决这些挑战
- 通过买方旅程和 FMX 销售漏斗吸引潜在客户，即准备和举办平台演示、谈判合同、向关键决策者提供有关产品的教育等。
- 利用 Salesforce、Gong 和 FMX 技术堆栈中的其他平台来正确管理和促进机会
- 利用您可以使用的所有资源有效且高效地确保交易
- 实现并超过季度/年度指标（召开的会议、ARR 结束等）
- 与您的 SDR 团队就潜在客户说明、会议时间以及要审查的所有会议集的关键主题进行协作
- 参与战略性每周销售和培训会议
- 积极追求自我提升，协助团队实现公司目标
- 管理管道和机会，确保所有数据准确且最新
要求：经验与素质：
- 5 年以上 B2B 销售经验（必须具有向公共部门的企业账户销售的经验）
- 在远程销售环境中工作的经验
- 具有处理复杂销售周期的能力
- 对细节、任务管理和组织能力的特别关注
- 使用 Salesforce（或类似的 CRM）和/或销售参与平台的经验
- 优秀的书面和口头沟通能力
- 能够与任何人快速建立关系，尤其是通过电话
- 快速学习和高度接受指导的能力
- 自我激励和在快节奏、竞争激烈的环境中茁壮成长的能力
- 您体现了我们的核心支柱：我们重视我们的职业道德，我们在流程和责任方面遵守纪律，我们愿意接受指导并寻求建设性的批评，我们重视结果并以绩效为导向，我们互相尊重并尊重我们遇到的每个人。正直。
- 该职位的招聘流程：
- 申请！ 通过 Workable 门户提交您的简历并回答以下申请问题。
- 与 HR 进行电话筛选：进行 30 分钟的对话，回顾您的背景和经历，讨论 FMX 的文化，并确保您了解对该职位的总体期望。 此外，这也是您询问有关薪酬、福利等问题的好时机。
- 招聘经理对话：与销售副总裁和销售总监进行 60 分钟的对话。 准备好讨论您的背景、您对下一个职位的期望以及您认为自己的职业道路的方向。 此外，这也是您提出有关此职位的期望、团队文化等问题的绝佳时机。
- 最终小组面试：与您每天一起工作的关键团队成员进行 90 分钟的小组面试。 您还将被要求进行 15 分钟的基本演示。
好处：以及 FMX 的生活：
- 您将产生巨大影响：您将对我们产品的方向和公司的未来产生重大影响。
- 我们重视学习和指导：我们有培训和激励计划以及指导机会。
- 有竞争力的福利：100% 公司支付的健康、牙科和视力保险。
- 在家工作：在 FMX，我们首先是远程办公，但欢迎您根据需要使用我们的办公室。 我们每年都会举办一次全公司活动，以确保您能够名副其实，并与您的队友和同事建立高度信任的关系。 当您在办公室时，您可以享用我们的免费零食、饮料和办公室开瓶器。
- 家庭办公室津贴：我们将为您提供完成工作所需的一切（公司赞助的笔记本电脑、耳机等）。 我们还将提供高达 500 美元的设备、家具和配件帮助。 您每月还将获得 60 美元的家庭互联网连接费用。
- 慷慨的 PTO 和 UTO（计划外休假）政策：如果您生病了，为什么要减少您的假期时间？
- 享受灵活的工作时间：上午 8:30 预约牙医吗？ 需要在午餐时额外挤出 15 分钟来进行锻炼吗？ 只要您完成工作，我们的工作时间就是灵活的。
- 您可以穿牛仔裤和 T 恤：随意穿休闲装，我们就是这么做的。
- 您将享受协作文化和紧密的团队：我们是一支勤奋、击掌、友好的团队。 我们认真对待协作、透明度、持续改进以及工作/生活平衡。
赔偿：
- 该职位的基本工资范围预计为 120,000 美元。 还有一个无上限的佣金计划。 该职位的目标收入将在电话面试中讨论。
- 401(k) 和医疗/牙科/视力保险
其他考虑因素：该职位的候选人可以位于美国任何地方。公司：FMX 成立于俄亥俄州哥伦布，总部位于俄亥俄州哥伦布，开发基于云的软件即服务设施维护和管理产品。 FMX 服务于教育、物业管理、制造和其他市场，是该领域增长最快的公司之一。 请访问：注意：所有其他公司要求均记录在 FMX 队友手册中。 FMX 是一个机会均等的雇主和一个无毒品的工作场所。
薪资标准: $120000 年薪
地点: Columbus, OH
发布日期: Fri, 19 Jul 2024 23:28:55 GMT
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