想在Nebraska内布拉斯加州找临床实验室 /输血医学客户经理 – 内布拉斯加州 /达科他州
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工作岗位: Account Manager, Clinical Laboratory/Transfusion Medicine – Nebraska / Dakotas
公司名字: QuidelOrtho
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工作描述: 机会Quidelortho结合了Quidel Corporation和Ortho临床诊断的优势，创建了一家世界领先的体外诊断公司，具有免疫测定和分子测试，临床化学和输血医学方面的屡获殊荣的专业知识。我们拥有6,000多个强者，并在130多个国家 /地区开展业务，以快速，准确，一致的测试在最需要的地方和何时何时何地提供答案 – 住院，实验室到诊所。我们的文化将我们的团队成员放在首位，并优先考虑支持幸福，灵感和参与的行动。我们努力建立有意义的联系，因为我们认为员工的幸福和业务成功是联系的。加入我们的使命，将诊断的力量转变为所有人更健康的未来。角色随着Quidelortho的继续发展，我们正在内布拉斯加州或达科他州的临床实验室/输血医学寻求客户经理。客户经理CL/TM是一项前线，面向客户的，配额的角色，负责推动Quidelortho临床实验室（CL）和输血医学（TM）产品线的销售和增长。该角色管理着地理区域或指定帐户的投资组合，是客户的主要联系点。关键职责包括实现仪器销售目标，增长的测定和试剂利用以及确保客户保留。该角色需要一种咨询，价值驱动的销售方法，并由与跨职能团队的合作提供支持，以提供满足客户需求的量身定制解决方案。该职位的成功是通过实现领土收入和盈利目标的能力，同时提供一流的客户体验。这是一个基于场地的位置，位于内布拉斯郡或达科他州的位置。职责在分配的领域或指定帐户列表中，与当前客户一起驱动所有CL和TM产品，仪器和服务产品的销售。满足设备收入目标。通过设置个人信誉，说明Quidelortho价值主张，展示产品能力以及成功管理关闭的最高概率机会，从而为CL和TM增长菜单。通过确保客户满意度，执行客户接触点/呼叫计划，领土管理，是所有问题解决方案的单一联系点，从而最大程度地提高客户保留率，并预测和捍卫免受竞争威胁。开发和执行战略领域和帐户计划，以优先考虑，保留和扩展当前的CL和TM帐户。与Quidelortho销售合作伙伴合作，以推动客户工具和测定保留机会。根据客户的购买周期制定和执行客户接触点/呼叫计划；管理购买/销售周期内外的机会；利用战略性销售框架来关闭销售机会。合作伙伴并与我们的销售组织中的其他人合作，以保留和扩展菜单以及理解和执行IDN策略。通过CRM系统提供及时准确的销售预测，活动，帐户更新和报告；通过关注和通过销售流程推动客户来有效地管理销售管道，从铅收购到合同签署。在贸易展览会和专业会议上代表Quidelortho。每周遇到或超过既定的接触点。执行其他分配的与工作有关的职责。个人候选人应注意，该公司目前要求面向客户的工人满足客户凭证要求，其中可能但不限于最新的免疫接种。该公司是机会均等的雇主，将为无法接种疫苗接种的人提供合理的住宿，而对于公司而言，这不是联邦，州和地方法律所提供的。必需的：教育：学士学位经验：了解B2B销售和/或资本设备的知识所需的医疗保健行业至少3年的销售经验。需要医疗设备/生命科学/诊断市场的销售和/或技术经验。强大的战略营销，咨询和数据分析技能对于建立客户保留和管理财务绩效至关重要。强大的战略思维能力，并能够将策略转化为可执行的战术行动计划。在高度独立且节奏快的团队环境中工作的能力。商业和商业敏锐度。精通探索关键业务问题，并提供有见地，可行的改进建议。入门级人员管理和人员发展技能。在内部和外部管理复杂的销售周期。能够根据分析分析财务数据并生成逻辑策略和计划。MS Office（即，Outlook，Word，Excel，PowerPoint）的熟练程度。强大的演讲和谈判技巧。熟练使用数字资产销售。坚实的沟通技巧 – 书面和口头。能够维护和支持个人和公司价值观。在与客户，供应商和合作社互动时，高度的道德和专业精神。需要处理机密信息的能力。能够按照确定的程序在一般监督下工作的能力。旅行：最多70％的国内过夜旅行首选：拥有B2B销售和/或资本设备知识的医疗保健行业的5年销售经验。优先使用医院或医师办公室销售，医疗设备，分销商销售和/或国民帐户的经验。Quidelortho员工：销售开发培训计划的毕业生将有资格获得一位具有3年以上经验的FAS的副业经理，并且在帐户中获得了成功的绩效成功记录（NPS得分，TOR，活动，菜单扩展等）可以考虑管理，客户保留和协商业务技能。关键的工作关系客户：作为现有CL/TM客户的主要联系点。现场销售：与IDN相关机会和政府销售经理在政府机遇方面与战略帐户主管合作。与自动化专家合作以识别和销售自动化解决方案。与跨职能客户经理协调帐户覆盖和策略，并向业务开发团队推动潜在客户和介绍。根据需要带来适当的覆盖角色。现场服务：与现场服务团队合作，以确保客户满意度并促进积极的客户体验。项目管理：作为项目实施的客户联络，并与内部资源进行协调，以确保使用Quidelortho Solutions的客户体验高水平。技术专家：技术专家同事，以确保客户获得足够的技术支持，协调实施并根据需要进行菜单扩展协作。分销合作伙伴：与渠道团队合作，通过分销商来支持客户购买。营销和商业支持：合作伙伴可以发行营销计划，并与数据分析团队一起管理绩效指标。Quidelortho管理：与销售领导力，专业销售，战略市场和分销互动，以最大程度地实现公司目标并根据需要（例如，财务，人力资源，IT，客户服务等）与组织的其他领域合作。工作环境典型的外部销售环境。必须具有纪律，组织技能和自我动机，才能在家庭办公室环境中自主工作。身体需求必须在身体上能够运行高达70％。必须维护有效的驾驶执照，并且必须拥有并维护适合前往客户站点，机场等旅行的汽车。旅行包括飞机，火车，汽车和过夜。在一个典型的工作日中，有80％的时间与人和客户会面，有20％的计算机，进行文书工作或通过电话。必须能够提起多达25磅。这项工作所需的特定视觉能力包括近视，距离视觉，外围视觉，深度感知和调整焦点的能力。在执行这项工作的职责时，您经常需要用手和手指来处理，感觉，说话或听到。经常需要站立，走路和坐着。偶尔需要达到，攀爬或平衡。工资透明度该职位的薪水范围考虑了多种因素，包括教育，经验，知识，技能，地理和候选人能力，以及内部股权以及与市场数据保持一致。在Quidelortho，在其角色和薪酬决策中，在最高范围内或在最高范围附近雇用个人并不是典型的，取决于每种情况的事实和情况。该职位的薪水范围是80,000至100,000美元，有资格获得激励赔偿。 Quidelortho提供了一个全面的福利计划，包括医疗，牙科，视力，生命和残疾保险，以及401（k）计划，员工援助计划，员工股票购买计划，带薪休假（包括病假时间）和带薪假期。所有福利都是非合同的，Quidelortho可能会根据其认为适当的修改，终止或增强所提供的福利。机会均等Quidelortho相信所有人都有平等的机会，并致力于确保包括残疾人在内的所有个人都有机会申请他们感兴趣的那些职位，并有资格不考虑种族，宗教，色彩，国籍，国籍，公民，公民，公民身份，性别，性取向，性别认同，年龄，退伍军人身份，残疾，遗传信息或任何其他受保护的特征。 Quidelortho还致力于为合格的个人提供合理的住宿，以便个人可以履行职责。如果您有兴趣申请就业机会，并需要特殊帮助或因残疾而申请的住宿，请与我们联系。＃li-ac1＃li-remote
薪资标准: $80000 – 100000 年薪
地点: Nebraska
发布日期: Sat, 04 Jan 2025 08:11:10 GMT
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