想在Massachusetts马萨诸塞州找大客户经理 – 马萨诸塞州波士顿
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工作岗位: Key Account Manager – Boston, Massachusetts
公司名字: Shionogi
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工作描述: 概述：KAM 职位的重点是确定指定区域内医院和医院系统对新型医院抗生素产品的准入、需求和准入。这包括对处方决策者、主要利益相关者和临床医生进行有关产品临床益处的教育，以及在机构静脉注射抗生素领域建立和获得处方采用。 KAM 将负责美国顶级机构的处方获取和销售KAM 负责在机构设置内召集各种有针对性的医疗保健专业人员，规划、实施和掌握其区域计划，以提高机构意识和获得盐野义抗感染产品的机会。为了成功做到这一点，他们必须深入了解如何驾驭这些机构和系统，以便接触并影响这些关键决策者。理想的 KAM 应在传染病、微生物学以及如何购买、订购、管理和建立医院产品以纳入医院环境中的处方方面拥有强大的知识基础。向感染性疾病医生、药剂师和微生物学实验室传达复杂临床数据的能力是关键，以便向证据驱动的利益相关者展示高度科学空间的能力和沟通。 KAM 还需要了解目标机构和系统的制定流程和报销政策。 KAM 还应具备强大的分析能力，并接受成长和扩大责任的机会。职责：
- 在感染性疾病医师、药剂师和微生物学界内建立对目标客户的临床理解和需求。
- 通过机构处方审批流程以及教育客户如何正确使用产品，在该地理区域推广产品。
- 通过与药房主管、ID 药剂师、ID 医师、微生物学家和其他关键客户的有效接触，了解并利用准入环境来建立/扩大机构产品准入。
- 通过一对一的会议和演示、专业教育计划和其他适当的方式，有效、持续地呼吁和教育目标机构内的医生和其他利益相关者如何使用盐野义的抗感染产品。
- 对医院实践有深入了解，包括处方管理和药品审查。
- 与多个层面的客户建立专业关系并保持有效的沟通网络，包括ID意见领袖、重点医院医务人员、药房等。
- 直接与当地/区域思想领袖和专业协会合作，创造产品教育机会，同时提升盐野义的形象和对医学的承诺。
- 负责确保高水平的通话和现场生产力；每周有五天全职工作时间，预计将达到并超出呼叫计划的预期。
- 与区域客户管理、市场准入领导、医疗事务和营销人员就所有需求和机会、KOL 接触点和处方变更进行协作。
- 通过适当的组织场所识别并交流现场问题、机会和竞争活动。
- 在遵守所有道德市场准入实践和所需法规的同时，实现境内规定的采用目标。
- 执行品牌战略以确保公司营销信息的一致性。
- 分析区域信息和见解，以制定和执行有效的客户计划、优化路线并最大限度地利用现场资源以取得成果。
- 负责准确报告现场活动、领土费用，并在盐野义管理层规定和规定的截止日期前提交必要的书面报告。
- 与同事、客户和公司经理建立积极的互动关系
- 根据所有法规（即 PDMA/样本）、公司政策和程序执行公司业务。始终表现出高道德和专业标准。
- 积极追求高效销售、沟通、管理式护理和产品知识培训方面的持续学习和专业发展。
- 根据必要的公司指南，适当管理和维护所有公司设备和宣传材料（公司文献、计算机等）。
- 按照公司管理层的指示，参加公司主办的所有会议（POA、国家会议、国家/地区大会等）。根据最新的公司政策，可能需要亲自出席。
最低职位要求资格
- 需要 BS/BA 学位。
- 至少七 (7) 年制药行业经验。
- 至少五 (5) 年在医院环境中的成功销售经验；有抗感染经验者优先。
- 必须在合理的时间范围内成功完成指定产品的所有相关培训并获得产品知识认证。
- 对医院产品的购买、订购和管理方式有深入的了解，包括对处方流程和报销政策的了解。
- 能够了解和导航医院系统，以便接触关键决策者。
- 具有在机构环境中建立融洽关系和关系的经验，以扩大产品的认识和利用并对医疗保健专业人员产生直接影响
- 具有成功促进教育计划的记录。
- 能够交流临床数据，以证明高水平科学产品的能力和交流。
- 有成功的医院抗生素上市经验者优先。
- 通过 P&T（药房和治疗委员会）在 IV 抗生素或相关类别内建立医院产品处方批准的成功经验。
- 协调帐户相关事件的成功经验。
- 企业对企业的经验和/或展示强大影响力技能的能力。
- 绩效和成就的书面记录。
能力
- 优秀的口头、演讲和书面沟通技巧。
- 较强的组织能力、人际交往能力和倾听能力。
- 在不断变化的环境中蓬勃发展。
- 能够独立工作并作为团队成员进行内部协作以交付成果。
- 积极主动的;可以采取方法，掌握情况。
- 表现出积极主动、积极主动、解决问题的能力。
- 数字能力；能够使用 iPad 以数字方式进行演示。
- 精通MS Office套件； Word、PowerPoint、Excel 和 Outlook。
其他要求
- 安全驾驶前往所需的会议和约会。
- 有效的驾驶执照，无不良驾驶记录，并且能够通过完整的背景调查。
- 必须拥有在指定地区开展业务所需的有效许可证和资质。
- 一年中大约 80% 的时间有能力和意愿出差。
- 能够开车或乘飞机参加各种会议和大会。
- 可能需要一些过夜和/或周末旅行。
基本的身体和心理要求
- 能够清晰地表达并与大小观众进行口头演示。
- 能够乘坐汽车和/或飞机旅行。
- 能够长时间查看距离面部 < 18 英寸的视频显示终端图像 – 一次最多四 (4) 小时。
- 能够操作电脑键盘和电话。
- 能够长时间坐着——一次最多四 (4) 小时。
- 能够举起、拖拉、拉动重达十五 (15) 磅的物体。
要考虑担任此职位，您必须申请并满足此机会的要求。我们期待审核您的简历和资格。免责声明职位描述并非旨在涵盖或包含员工所需的要求、职责或责任的全面列表。其他要求、职责和责任可能会随时更改或分配，无论是否发出通知。您承认并同意，为了盐野义履行适用法律规定的义务，包括但不限于遵守监管检查和/或审计。附加信息该全职现场职位的基本工资范围为 155,000 美元至 180,000 美元。个人薪酬由多种因素决定，包括但不限于：工作相关技能、经验以及相关教育或培训。该范围不包括综合福利、车辆津贴、奖金、长期激励或可能与该职位相关的任何额外报酬。平等就业机会：Shionogi Inc. 是一家平等机会/平权行动雇主。
所有符合资格的申请人都将根据有效的工作要求获得就业机会的平等考虑，不考虑种族、肤色、宗教、性别（包括怀孕）、性取向、性别认同、婚姻状况、国籍、年龄、血统、公民身份、残疾、遗传信息、残疾退伍军人身份、最近退役的退伍军人、现役战时或战役徽章退伍军人、武装部队服役奖章退伍军人，或受适用法律保护的任何其他特征。
Shionogi Inc. 的政策是根据所有联邦、州和地方的要求采取平权行动，以招募多元化的申请人，并确保我们的就业实践实际上是非歧视性的。
薪资标准: $155000 – 180000 年薪
地点: Boston, MA
发布日期: Wed, 11 Dec 2024 06:26:58 GMT
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