想在Texas得克萨斯州找德克萨斯州达拉斯/加利福尼亚州托兰斯客户解决方案总监
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工作岗位: Client Solutions Director for Dallas, TX / Torrance, CA
公司名字: TalentBridge
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工作描述: 职位描述职位描述：客户解决方案总监
地点：德克萨斯州达拉斯/加利福尼亚州托伦斯
类型：全职员工关于机会
我们正在寻找一位才华横溢的客户解决方案总监加入我们的团队，通过创造、谈判和优化业务机会来增加收入。该职位将涉及使用数据和分析来构建咨询解决方案以及管理 IT 服务和外包行业内的新客户和现有客户关系，重点关注财富 2000 强公司。该角色旨在通过创造新的收入来源来支持业务增长来增强市场地位。主要职责
- 管理与现有客户的关系。
- 领导指定市场和地区的销售和新客户获取工作。
- 识别商机、展示能力并确保客户承诺以增加收入。
- 分析市场趋势并制定策略以利用机遇。
- 担任 C 级高管战略制定方面的教练和顾问，利用全球采购并将其定位为值得信赖的合作伙伴。
- 紧跟市场趋势和竞争，参加贸易活动、会议和论坛，并提供差异化见解。
- 实现并超越销售收入目标。
关键成果领域 (KRA)
- 销售收入产生：年度合同价值 (ACV) 的目标销售额为 XX 万美元。
- 前三个月产生 40-50 个潜在客户，随后每月产生 5-10 个潜在客户。
- 渠道管理：跟踪潜在客户并确定优先级，以维持约 3 倍的渠道来满足 ACV 目标。
- 产品知识：深入了解 IT 管理的服务并了解最新的行业趋势。
- 市场研究和分析：进行研究以确定目标市场和竞争定位。
- 提案开发：与技术团队合作创建定制提案。
- 销售报告：提供定期更新，包括管道进度、收入预测和绩效指标。
- 协作：与内部团队密切合作，以顺利执行项目并成功交付 IT 管理的服务。
- CRM 利用：利用 CRM 工具跟踪交互、管理潜在客户并维护准确的客户信息。
机会寻找活动
- 创建销售宣传和演示。
- 确定客户需求并与实践团队合作开发量身定制的解决方案。
- 参加与潜在客户的发现会议和尽职调查。
- 提供定价信息并参与合同谈判。
- 协助季度业务审查以推动交叉销售机会。
所需技能和经验
- IT 或计算机科学学士学位。
- 拥有 6 年以上经验，其中至少 1 年在 IT 外包环境中从事 IT 基础设施服务工作。
- 在寻找客户、关闭新客户以及 RFP/RFI 流程方面拥有丰富的经验。
- 在实现销售配额和目标方面拥有良好的记录。
- 拥有在全球交付模式中管理完整业务解决方案周期的经验。
- 愿意根据需要在指定区域内旅行。
#INDIT工作 ＃：28676306职位类型：直接安置地点：加利福尼亚州托伦斯灵活性：现场工资率：$150,000.00 – $200,000.00/年
薪资标准: $150000 – 200000 年薪
地点: Torrance, CA – Dallas, TX
发布日期: Tue, 26 Nov 2024 04:03:16 GMT
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