想在Kansas堪萨斯州找商业高级首席关系经理（新兴中间市场）
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工作岗位: Commercial, Senior Lead Relationship Manager (Emerging Middle Market)
公司名字: BMO Financial
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工作描述: 申请截止日期：2024 年 12 月 30 日地址：纳尔大道11301号工作类别：商业销售与服务BMO 是北美第八大银行，也是美国第四大商业贷款机构，在美国有着雄心勃勃的增长雄心。我们只有一个目标：大胆发展商业和生活中的美好事物。我们的宗旨体现了我们的战略，推动了我们的雄心壮志，并强化了我们对进步的承诺：实现繁荣的经济、可持续的未来和包容的社会。新兴中间市场细分的公司收入目标为 10MM-50MM。理想的候选人将拥有在市场上建立的强大 COI（影响中心）网络，以及良好的销售业绩记录。此人将加入一个由充满活力的合作者组成的紧密团队，该团队在销售和维护关系方面经验丰富。团队的持续成长提供了一个独特的机会，可以参与在稳定和繁荣的银行内建立高价值的细分市场。该角色通过重大业务发展和对关键客户关系的出色管理，促进银行的增长计划。保持着销售和联合组织产生大量收入的杰出且持续的记录。确保达到所需的内部控制标准，包括遵守审计、监管和合规政策。
- 通过联系潜在客户和现有客户以及交叉销售银行产品和服务（包括信贷、信托/投资和现金管理）来开发新业务。
- 参与并领导银行和社区活动，以提高银行的品牌知名度并增加新的业务机会。
- 运用在银行产品、流程和系统方面的深厚专业知识，并有效排除故障，以确保高质量的客户体验。
- 可以与成交部门、客户和律师协调成交。
- 作为每日升级资源，以确保满足或超出客户的期望。
- 就贷款产品、选择、利率、条款和抵押品要求向客户提供建议。
- 可以为企业客户提供有关现金管理/存款解决方案的建议。
- 在可能的情况下，为客户提供有关业务管理和其他财务事务的建议。
- 开发和管理商业银行关系，为潜在客户制定计划；
- 可能包括重点调用和管道管理活动。
- 担任内部/外部利益相关者的主要主题专家。
- 提供特定于指定业务组的监督、监控和报告，以进行监管补救。
- 分析财务和相关数据，以确定客户对银行产品和服务的适当构建的需求。
- 监视和跟踪性能并解决任何问题。
- 确保贷款和现金管理服务提供适当的文件。
- 审查贷款申请和现金管理服务协议的完整性和准确性，并将申请提交给适当的部门以便及时处理。
- 评估和构建贷款请求，确定批准贷款的适当文件。
- 协商扩展信贷/现金管理服务的条款，包括成本、还款方式、抵押品要求。
- 确保信贷扩展/现金管理服务交付符合公司政策、定价指南、投资组合考虑因素。
- 交割后进行跟进，确保所有文件均已完成并归档。
- 作为客户的日常销售联系人，解决销售相关问题，例如产品信息、定价、实施时间范围和要求。
- 收集数据以推进销售流程并完成所有必需的文件。
- 协助团队进行售前活动，例如推介准备、客户研究、准备潜在客户和客户文件以采取进一步行动。
- 跟踪实施请求，使流程按时完成。
- 跟踪内部报告并根据调查结果和反馈建议改进销售支持材料。
- 通过访问内部系统和银行人员来编译呼叫前和呼叫后信息包，以验证客户持有量、定价和数量。
- 为销售团队提供研究和数据收集，以促进解决客户/潜在客户的业务和需求。
- 协助销售和服务管理及处理，确保客户体验无缝，并识别和满足机会。
- 维护银行系统/文件中的当前客户信息，以确保客户历史记录准确完整。
- 确保向客户准确计费。
- 重点主要集中在 BMO 内的业务/集团；可能有更广泛的、全企业范围的关注。
- 提供专业咨询、分析和技术支持。
- 运用判断力在给定规则内识别、诊断和解决问题。
- 独立工作并定期处理非常规情况。
- 可以根据需要分配更广泛的工作或职责。
资格：
- 通常具有 5 – 7 年的相关经验和相关研究领域的高等教育学位或同等的教育和经验组合。
- 如果是信用合格的工作，则根据既定的资格标准获得信用资格和相关的信用知识和技能。
- 通过广泛的教育和商业经验获得了深厚的知识和技术熟练程度。
- 口头和书面沟通技巧 – 深入。
- 协作和团队技能 – 深入。
- 分析和解决问题的能力 – 深入。
- 影响力技巧——深入。
- 数据驱动决策 – 深入。
薪水：$87,000.00 – $161,400.00薪资类型：带薪以上代表了BMO金融集团的薪酬范围和类型。薪资将根据地点、技能、经验、教育和职位资格等因素而有所不同，并且可能包括佣金结构。兼职职位的工资将根据正常工作的小时数按比例分配。对于佣金职位，上面列出的薪资代表了 BMO 金融集团在该职位第一年的预期目标。BMO 金融集团的总薪酬方案将根据职位的薪酬类型而有所不同，可能包括基于绩效的激励、酌情奖金以及其他津贴和奖励。 BMO 还提供健康保险、学费报销、事故和人寿保险以及退休储蓄计划。要查看我们福利的更多详细信息，请访问：我们随时为您提供帮助在 BMO，我们的共同目标是：大胆发展商业和生活中的美好事物。它号召我们为我们的客户、我们的社区和我们的人民创造持久、积极的改变。通过共同努力、创新和突破界限，我们改变了生活和企业，并推动了世界各地的经济增长。作为 BMO 团队的一员，您会受到重视、尊重和倾听，并且您有更多的方式成长和产生影响。我们努力帮助您从第一天起就为您自己和我们的客户产生影响。当您帮助我们的客户实现他们的里程碑时，我们将为您提供实现新里程碑所需的工具和资源。从深入的培训和指导，到经理支持和网络建设机会，我们将帮助您获得宝贵的经验，并拓宽您的技能。要了解更多信息，请访问我们BMO 致力于打造包容、公平和无障碍的工作场所。通过学习彼此的差异，我们通过我们的员工和我们的观点获得力量。 BMO 是一家提供平等机会/平权行动的雇主。所有符合资格的申请人都将获得就业考虑，无论性别、性别认同、性取向、种族、肤色、宗教、国籍、残疾、受保护的退伍军人身份、年龄或任何其他受法律保护的特征。可根据要求为参与选拔过程各个方面的候选人提供住宿。如需申请住宿，请联系您的招聘人员。招聘人员请注意：除了直接来自候选人之外，BMO 不接受任何来源主动提供的简历。任何直接或间接主动发送至 BMO 的简历将被视为 BMO 财产。 BMO 不会为因收到主动简历而产生的任何安置支付费用。招聘机构必须首先拥有有效、书面且完整签署的代理协议服务合同才能提交简历。
薪资标准: $87000 – 161400 年薪
地点: Leawood, KS
发布日期: Wed, 20 Nov 2024 08:56:57 GMT
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