工作岗位: Key Account Specialist
公司名字: Sunbit
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工作描述: 职位名称： 客户专员地点：加利福尼亚州洛杉矶（周一至周五在办公室）公司：为现实生活构建金融技术。我们的技术为人们提供了更多付款方式和时间选择，从而减轻了支付生活费用的压力。 Sunbit 成立于 2016 年，提供可通过功能强大的移动应用程序进行管理的下一代免费信用卡，以及在 20,000 多个服务地点提供的销售点支付选项，其中包括三分之一的汽车服务点经销商、光学诊所、牙医诊所、兽医诊所和专业医疗保健服务。通过引入灵活的分期付款方式，我们感到自豪的是，我们有能力提升服务提供商和零售商的水平，同时在出现必要费用时为消费者提供帮助……无论这些费用是预期的还是意外的。 Sunbit 入选 2022 年 Inc. 5000 强名单。该金融科技公司还被 CB Insights 评为“最受欢迎的工作场所®”、“最佳销售点公司”和“顶级金融科技初创公司”。我们利用金融技术领域的尖端创新，带来领先的数据和功能，使个人能够立即获得资格，使各行各业的消费者能够快速、公平、轻松地在销售点进行购买。我们围绕核心价值观创造价值；我们孜孜不倦地努力确保 Sunbit 可供世界各地的每个人使用。Sunbit 很荣幸被列入 CB Insights 独角兽公司名单，估值为 $1.1B。 ( )角色随着我们组织的发展，我们正在寻找一位积极主动且以客户为中心的大客户专家来加入我们快速发展的牙科行业。该职位将管理 300-400 个主要客户的投资组合（业务簿），重点关注大型 DSO，以推动 Sunbit 使用的扩展和增长。理想的候选人将直接与各级牙科诊所合作，寻找机会并远程参与以推动使用，目标是将 Sunbit 发展成为全美牙科诊所排名第一的患者融资解决方案。核心职责：
- 战略客户管理：识别增长机会，评估市场趋势，并使业务目标与合作伙伴需求保持一致。
- 建立关系：与各级牙科诊所内的主要利益相关者建立牢固的关系，例如医生、决策者、影响者、办公室经理和治疗协调员。了解他们的目标、挑战和痛点，以有效定位 Sunbit 产品和服务。
- 绩效监控：跟踪关键绩效指标 (KPI) 和衡量账户健康状况的指标，识别潜在风险，并在必要时采取纠正措施。
- 客户成功：作为合作伙伴值得信赖的顾问，在整个旅程中提供指导和支持。主动解决任何问题或疑虑并确保及时解决，从而提高合作伙伴的满意度和保留率。
- 与内部团队合作，制定和实施特定于客户的策略以推动增长。
- 以虚拟方式与合作伙伴联系和互动，以建立关系并推动增长。
所需经验/技能：
- 拥有账户管理经验，最好是在金融/医疗保健领域
- 教练团队的跟踪记录以及从头开始构建技术产品流程的记录。
- 进行业务和财务分析，以评估绩效、确定机会并确定优先顺序，并推动成功执行。
- 实现季度配额的良好记录
- 优秀的口头和书面沟通能力。
- 掌握 Microsoft 工具（PowerPoint、Excel、Word）和项目管理技能。
- 聪明、积极进取、雄心勃勃、自我激励，他们会毫不犹豫地卷起袖子以实现公司的整体成功。
- 有组织的。出色的时间管理技能和自我管理能力。
- 适应远程工作并独立完成任务。
- 具有医疗保健或牙科行业客户管理经验者优先
- 融资经验，特别是患者融资解决方案方面的经验优先。
福利：
- 加入洛杉矶发展最快的初创公司之一（2022 年）、最受欢迎的工作场所以及 2022 年 Inc 5000 强榜单第 306 名
- 使命驱动+授权+协作
- 有竞争力的薪酬和股票期权
- 无限取力器
- 健康保险选项包括医疗、牙科、视力、人寿、EAP、FSA 和产假
- 新增 HSA 和宠物保险
- 401K 配套计划
- 手机津贴
- 休闲连衣裙
- 开放政策/开放式办公室平面图
- 基于团队的战略规划+团队拥有的可交付成果
我们如何付款：
- 我们相信根据多种因素公平公正地支付薪酬，包括但不限于以前的经验、相关工作经历、面试表现、地理位置、内部股权和预期所有权水平。
- 我们的目标是该职位的基本工资为每年 60,000-73,000 美元
- 该角色还将通过股票期权获得公司股权
Sunbit 成功的文化能力：
- 先服务他人，后服务自己——以服务为导向的心态
- 拥有影响力 – 为每天有效管理薪资而感到自豪
- 真诚联系 – 与内部利益相关者有效联系
- 快速行动 – 及时回复内部团队成员
- 始终包括 – 与会计团队密切合作，并积极欢迎组织内的同事
- 向善创新 – 不断帮助我们的内部团队创建高效的流程
Sunbit 是一个机会均等的雇主。我们努力为所有员工提供专业、热情的工作场所。
薪资标准: $60000 – 73000 年薪
地点: Los Angeles, CA
发布日期: Fri, 08 Nov 2024 23:40:49 GMT
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