工作岗位: Corporate Account Manager – Light Manufacturing
公司名字: Veritiv
【点击这里立刻申请此工作】
工作描述: 工作目的：我们的企业客户经理将成为我们销售组织的领导者，负责在轻工制造领域寻找和收购新的企业客户客户。该角色负责管理整体客户关系管理，包括增长和管理新的和现有公司客户的销售额和利润。企业客户经理跨职能工作和领导，以超越客户期望，同时实现盈利增长。工作职责：● 通过与关键潜在客户和现有客户合作建立业务开发渠道，以确保收入增长
● 最大限度地提高现有客户和潜在客户的销售扩张潜力
● 管理年收入为 2000 万美元至 3000 万美元的账户或账户投资组合
● 正式化战略客户规划和关键绩效指标（KPI）设置
● 间接领导现场销售专业人员，根据战略增长计划在每个客户地点实现预期的销售
● 与现场销售组织合作，确保每个公司客户地点都满足合同中概述的 KPI
● 领导直接客户沟通，包括但不限于业务审查、财务分析和报告
● 拥有公司层面的客户关系并了解所有要求（包括但不限于技术和交付）
● 与客户和供应商谈判建立并维持有利的合同条款和条件
● 监督新客户协议的整体实施活动
● 根据需要进行企业客户实地考察，了解客户痛点，帮助制定基于价值的销售方法，向客户的企业领导层展示
● 评估、分析和实施有利可图的业务或利润改进计划
● 根据需要履行其他相关职责额外的责任和资格：● 10年以上包装行业相关经验● 成熟的勘探/价值创造/销售经验● 谈判技巧● 间接领导和战略客户规划● 强大的商业头脑和分析能力 • 成长心态● 能够移动高达 25% (+/-)● 130-15万美元基础+奖金工作经验：● 10-15年相关工作经验。● 能够管理多个项目，承受工作压力，适应工作环境的突然变化。● 能够快速高效地工作。● 有简单办公/操作系统的基本经验。● 需要出色的口头、书面、人际交往和外交技能。● 经验丰富的从业者能够在无人监督的情况下工作。● 具有解释战略和政策以设定和实现目标的经验。● 在总体政策框架内的短期/中期规划、管理和组织资源的经验。● 有Salesforce.com 或其他CRM 经验者优先。● 强大的客户服务能力（友好、礼貌、乐于助人）。● 需要很强的计划和组织能力。教育：● 学士学位优先身体要求：
● 很大一部分工作职责需要计算机工作，涉及连续使用手指、手、手腕以及长时间坐着。
● 该职位还需要频繁举起和/或移动最多 10 磅的重量。
● 该职位需要在办公室工作以及出差拜访客户、供应商、参加小组会议等。上述陈述旨在描述分配到该类别的员工所执行工作的一般性质和水平。它们并非是分配到此工作的员工所需的所有责任、职责和技能的详尽列表，并且职责可能会根据我们的业务需求不时发生变化。我们提供什么● 以员工为主导的员工资源小组、Veritiv 文化联盟、认可平台等打造参与和包容性文化。● 广泛的培训机会、专业发展计划、职业发展道路和指导机会。● 与我们的客户和供应商建立合作氛围，通过我们负责任的运营和创新解决方案创建更健康、更安全和更可持续的社区。● 医疗保健福利和401k，包括匹配开始雇用日期、带薪休假和父母陪伴时间、学费报销、年度利润分享计划等等！了解更多 。Veritiv Corporation 总部位于亚特兰大，是设计到交付包装、印刷和设施解决方案的领先供应商。凭借多元化的团队和全球影响力，我们正在帮助企业削减成本、减少浪费并提高效率，从而使开展业务变得更加轻松。欲了解更多信息，请访问并与公司联系。Veritiv 是一家平等机会/平权行动雇主。
|
本描述并不试图定义适用的残疾人法所定义的工作的基本职能。
薪资标准: $130000 – 150000 年薪
地点: Memphis, TN
发布日期: Tue, 15 Oct 2024 22:14:24 GMT
【点击这里立刻申请此工作】
