工作岗位: Territory Sales Manager On Premise-AZ
公司名字: Mast-Jagermeister US
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工作描述: 职位概要：本地区域销售经理将负责客户现场层面的卓越执行并提供渠道专业知识。区域销售经理将管理资源（POS 和当地预算）并支持消费者活动并提高 MJUS 品牌组合的品牌知名度。这一角色需要强大的沟通和影响力，以及向客户提供品牌教育的能力。区域销售经理负责主动管理分销商合作伙伴、规划/规划以及解决与 MJUS 品牌组合相关的问题。该职位的工作时间为 80 – 95%（平均每周工作 5 天，每月工作 2 天）。主要职责和责任：销售和商业执行
- 开发本地商业解决方案，以提高品牌执行力和市场形象——包括按类型和规模正确分配 MJUS 品牌、销售计划、货架管理位置、饮料特色和促销。
- 确保大客户实现卓越的零售执行力。
- 根据渠道和品牌标准以及一流的执行力在其市场中建立 Jägermeister 和 Teremana 业务。
- 为该地区的分销商和零售商提供新的想法和解决方案。
- 了解帐户级别的定价、利润和品牌经济学。
与客户保持可见、持续的关系
- 战略性地增加关键指定市场区域 (DMA) 的销量。
- 识别渠道和场合策略中的关键客户/意见领袖/影响者。
- 在账户中进行员工培训和品尝。
- 利用指定市场内的当地趋势来激发未来的节目制作。
- 执行野格品牌标准，以完美冰冷的口感为中心。
- 执行既定的饮品策略，同时了解根据需求灵活构建菜单和功能的能力。
分析与管理
- 利用工具（iDig、Karma等）分析ROI并了解业务（例如重大活动的有效性、消费者开发活动、大客户资源分配、POS有效性等）。
- 跟踪和监控销售点。
经销商参与
- 树立榜样并激励当地经销商网络执行商业品牌和渠道优先事项。
- 在帐户级别与当地经销商建立关系。
- “成为品牌的代言人”向消费者、客户和分销商宣传和教育 MJUS 品牌组合的历史和生产。
要求
- 1-5 年销售经验，最好是烈酒和/或饮料行业的销售经验，或相关教育和经验的任何同等组合；大专学历优先
- 强大的客户服务、人际交往和沟通技巧（书面和口头）
- 在制定客户策略并执行这些策略以推动结果方面取得了成功
- 愿意学习野格销售方式
- 强大的关系建立能力和协作精神
- 注重细节并有条理；出色的时间管理技能以及多任务处理和支持众多项目的能力
- 良好的影响力和谈判技巧；坚持不懈且有说服力
- 需要经常在境内出差；必须拥有有效的驾驶执照和车辆才能在指定区域内的账户之间旅行
- 必须具备出色的 MS Office 套件技能（Outlook、Excel、Word 和 PowerPoint）
好处
- 极具竞争力的薪酬待遇——70k+15%年度奖金
- 综合医疗、牙科和视力保险
- 匹配 401(k) 计划
- 每年的健康津贴（健身房会员资格或健身课程）
- 优厚的假期和休假政策
薪资标准: $70000 年薪
地点: Phoenix, AZ
发布日期: Sat, 20 Jul 2024 22:32:39 GMT
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