工作岗位: Director of Sales ,Digital Oncology Solutions
公司名字: Varian Medical Systems
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工作描述: 只要我们齐心协力，就能战胜癌症。在西门子 Healthineers 公司瓦里安，我们汇集了世界上最优秀的人才，以实现我们的愿景：一个没有癌症恐惧的世界。我们共同热情地开发和提供易于使用、高效的肿瘤学解决方案。我们是一个由科学家、临床医生、开发人员、研究人员、专业人士和熟练专家组成的令人难以置信的社区的一部分，他们不断突破可能的界限，以改善世界各地人们的生活。我们拥护包容性文化，让每个人的力量和潜力都能得到释放。我们激发创意，带来积极影响和持续成功。如果您想成为这一重要使命的一部分，我们希望收到您的来信。数字肿瘤解决方案 (DOS) 销售总监是数字肿瘤销售团队的重要成员。该职位将直接向数字肿瘤解决方案董事总经理汇报。该专业人员将与其他销售现场团队和内部交付团队合作销售 MDO 的 DOS 产品和服务，以建立长期销售订单并为北美客户创造高经常性软件即服务 (SaaS) 收入机会。数字肿瘤学解决方案销售总监直接与销售/客户合作，确定整个肿瘤学项目癌症操作系统的需求，包括专业和嵌入式服务，以获取已确定的好处并实现共同目标。个人将与整个服务线的高级项目领导者保持关系，但主要是与内科/全身治疗、外科和介入肿瘤学领导者保持关系，包括卫生系统内的最高管理层（首席执行官、首席信息官、首席信息官、首席营销官等） 。个人将参与机会的评估、范围界定和结束活动。一般情况下不分配账户；但在发现机会时会调入客户，并可能与客户指定的销售客户经理合作完成销售。该人员还将担任指定机会的主要联系人销售领导，同时担任团队领导，并在每个客户销售和合作伙伴关系中为团队提供专业领导和协调。 DOS 销售总监还将负责重要的关键合作伙伴关系管理和发展。最低要求的技能和知识：
- 美国和加拿大境内旅行 75%+
- 产品知识和进行高水平演示的能力
- 行业知识
- 组织智慧/技能
- 时间和区域管理
- 响应能力和可靠性
- 人际交往能力
- 优秀的口头和书面沟通能力
- 较强的演讲技巧和销售技巧。
- 通过优先考虑产生销量、收入和实施、专业服务和客户成功的净推荐分数评级来实现年度运营计划；
- 制定和执行支持实现市场增长的年度业务计划，并每季度更新；
- 掌握肿瘤学项目运营的具体知识（临床、财务和运营/管理）；开发和维护高水平的 MDO 数字肿瘤学解决方案产品知识。
期望的教育和经验：
- 学士学位（或同等经验）和8-10年相关经验或硕士学位具有6年相关经验或MBA具有相关经验。
- 至少 3 年系统治疗肿瘤学和血液学领域直接基于 SaaS 的肿瘤学软件销售经验（有行业经验者优先）。
- 有临床背景者优先（药剂师被视为资产）。
- 具有治疗诊断学经验的人员将受到优先考虑。
- 至少 3 年在复杂的销售环境中工作的经验，其中多人参与购买决策。
- 愿意并且有能力前往北美参加销售会议和贸易展览。
所需的认证和培训：获得并完成特定于指定职责的 LMS 培训计划。商业工具的经验水平：
- 熟练使用商业工具，例如：电子邮件、Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint。需要具有 HCM（例如 Workday）或同等 ERP 产品和生产力软件的经验。
- 需要拥有 SF.com 或同等 CRM 产品和生产力软件的经验
- 知识：拥有丰富的经验，运用专业理念和公司目标，创造性、有效地解决复杂问题。
- 工作复杂性：处理复杂问题，其中情况或数据分析需要对可变因素进行深入评估。
- 在解决复杂的业务问题时运用独立的判断力和自由裁量权。
- 互动：与自己专业领域之外的关键联系人建立的网络。
- 监督：确定其他人在新任务中审查的方法和程序，并可以协调其他人员（团队负责人）的活动。
该职位必须能够完全访问瓦里安客户站点，才能执行该职位的基本职能。许多客户要求瓦里安员工和代表满足某些供应商认证要求，然后才被允许访问其站点。除非法律禁止，否则该职位必须满足拥有完整客户访问权限所需的所有供应商认证要求，并且在担任该职位期间必须继续满足这些要求。这些要求因客户而异，可能包括但不限于： 有效身份证明（照片、驾驶执照、SSN） 犯罪背景调查 药物筛查 免疫接种（COVID-19、乙型肝炎、MMR、水痘、流感、破伤风） 每年结核病检测 医疗保健培训抗击癌症需要伟大的想法。我们设想一个没有癌症恐惧的世界。实现这一愿景需要我们所有人每一天的奉献和承诺。这就是为什么我们庆祝并重视每位员工独特而美丽的交叉身份。我们是患者群体的一面镜子，这使我们能够创新。伟大的想法来自四面八方，而最好的想法是由我们独特的个人经历孕育出来的。在瓦里安，我们鼓励您全身心投入工作，并相信您大胆而真实的观点将有助于战胜癌症。#我们一起战斗平等就业机会声明瓦里安是一家提供平等机会和平权行动的雇主，鼓励工作场所的多元化。所有符合资格的申请人都将获得就业考虑，无论其种族、肤色、信仰、宗教、国籍、公民身份、血统、性别、年龄、与能力、婚姻状况、家庭责任、怀孕、遗传信息无关的身体或精神残疾、性取向、性别表达、性别认同、跨性别者、性别陈规定型观念、保护令状态、受保护的退伍军人或军人身份、或从兵役中不利退伍，以及受联邦、州或地方法律保护的其他类别。平等就业机会是法律
申请人和雇员受到联邦法律的保护，免受歧视。要了解更多信息，.薪酬透明度非歧视条款
瓦里安遵循第 11246 号行政命令，包括薪酬透明度非歧视条款。要了解更多信息，.该职位的基本工资范围为最低 104,600 美元 – 最高 188,400 美元显示的工资范围基于职位发布的主要地点。实际薪酬方案基于多种因素，包括但不限于技能、经验、认证和地点。
薪资标准: $104600 – 188400 年薪
地点: Atlanta, GA
发布日期: Thu, 18 Jul 2024 22:27:41 GMT
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